对于李立恒来说,这支队伍是再熟悉、亲切不过的了,因为他就是阿里铁军的一员。
他说:“我今天必须要跟你签单,我有信心,我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”
当时他花了整整一个月,把台州仙居的每家企业都拜访了一遍,才找到第一个潜在客户。然而,第一次拜访的过程非常尴尬。
实现财富自由,他是如何做到的?
然而这支队伍,却创下了年销售额50亿元的奇迹。
可是,他必须把一个全英文的网站,卖给没有电脑的老板们。这个困难程度,好比把梳子卖给和尚,把冰块卖给爱斯基摩人。
从月薪400块的小网管,到跟马云一起做销售
回顾在阿里的十年历程,李立恒感慨万千。他自己总结是“八年抗战,两年教育”。前八年一直呆在前线,开拓一个又一个市场。身经百战中,他成了能把任何商品卖给任何人的“销售大王”。
他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户;会背着装有合同,以及狗粮(专门用来对付厂房看门狗)的硬面皮包;会在地震时跑回客户的办公楼,只为把公章拿出来签掉合同;甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩……
第一单终于签了下来。拿着支票走出办公室的那一刻,长大以来就没流过眼泪的李立恒,第一次失声大哭——太不容易了。
因为在当初那个人均月收入不到800元,99%的中国人不懂互联网,甚至没有电脑的时代,阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。
在没有“地推”概念的时代,他们成为了中国互联网的首支地推军队。
互联网江湖中的众多显赫人物:程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……皆出自这支“铁军”。
整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生,企业老板的办公室里,连个电脑都没,而李立恒,有的也仅仅是一张嘴,和一张纸。
但同时,那种被人信任和认可的成就感,也让初出茅庐的李立恒,第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。
后来,一位前辈建议他说:“如果你年纪轻轻不知道该干啥,就先去做个销售吧!”
怪不得马云曾公开评价:&ldquo,宣传片制作;阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”
作为一个刚培训出来的新手,面对一个极其强势的客户,影视制作,李立恒根本招架不住。那天,从上午9点到晚上9点,整整12个小时,影视公司,他一直待在客户的办公室。期间,客户多次暗示他,你快先回去吧。
有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。
1998年,计算机毕业的李立恒因为找不到工作,对未来深感迷茫,只能选择留校做一个月薪只有400块的机房管理员,其实就是网管。
年轻气盛的李立恒,也不知道什么叫害怕和退缩,没别的,就一个字:干!于是,从0开始跑客户,一单一单积累。
客户问:“你今天到底想怎么样?”
同时,他也从最初的销售走向了销售管理。2008年,他被调回到大后方,因为更高的使命在等着他—&mdash,动画制作;全面负责整个阿里的培训工作,也就是后来的“百年大计”。
李立恒没动。直到9点钟,公司其他人都走了,只剩他们二人。
靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍,阿里度过了最艰难的时期,也以强大的盈利能力养活了淘宝,成功孵化了支付宝。
2002年,对销售一无所知的李立恒,摄影摄像,加入刚刚起步的阿里。当时中供铁军也刚刚成立,他迅速被派到台州去开疆拓土。